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Projeto de estruturação do processo de vendas em uma Empresa de Tecnologia

Maria de Campos Moreira Menezes

 Closer – Inside Sales

 O presente artigo aborda a modernização do processo de vendas ao redor do mundo e a aplicação da metodologia de Inside Sales na “Empresa X”, através de um Estudo de Caso. Primeiramente realizou-se uma revisão bibliográfica sobre o tema, que buscou entender como as vendas evoluíram ao longo dos anos e quem foram os principais colaboradores deste processo. Em seguida, aplicou-se uma das metodologias levantadas em uma empresa de tecnologia de Belo Horizonte, que precisava estruturar o seu setor de vendas. O resultado observado após a aplicação da metodologia foi o aumento exponencial das vendas da empresa, atingindo o valor de R$800.000,00 em cerca de 6 meses. Isso comprova a eficiência do método e evidencia que quanto mais padronizado for o processo, melhores serão os resultados.

 

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